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Guillermo Armelini | Profesores ESE

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Autor: GArmelini

Empatía y digitalización en la función de venta ¿un oxímoron?

Posted on 11/06/2020 by GArmelini
Columnas, Publicaciones

Cómo el Covid-19 debe generar un cambio en el Área Comercial

Posted on 17/05/202030/11/2022 by GArmelini

Siendo Chile uno de los países con mayor penetración digital de la región (Comscore), la pregunta clave es: ¿cuáles son las barreras que dificultan una adopción más masiva de la venta online?.

Columnas, Publicaciones

¿Oportunidades comerciales en la crisis?

Posted on 29/04/2020 by GArmelini
Columnas, Publicaciones

Maldonado, S., Armelini G. & Guevara A. (2016), ” Assessing university enrollment and admission efforts via hierarchical classification and feature selection”, Intelligent Data Analysis, 21 (4)

Posted on 01/01/201618/11/2022 by GArmelini

"An Econometric Model for Assessing University Enrollment and Marketing Efforts". Intelligent Data Analysis, Vol. 21 (4).

Publicaciones, Publicaciones académicas

Armelini, G., Barrot, J. & Becker, C. (2015). “Referral Programs, Customer Value, and the relevance of dyadic characteristics”. International Journal of Research in Marketing, Vol. 32 (4), pp 449–45

Posted on 01/01/201530/11/2022 by GArmelini

We replicate the work of Schmitt et al. (2011) who find that referred customers are more loyal and valuable than customers acquired through other channels. While our results confirm that rewarded…

Papers, Publicaciones académicas destacadas

Herrera, M., Armelini, G. & Salvaj, E. (2015). “Understanding Social Contagion in Adoption Processes Using Dynamic Social Networks”. Plos One Journal, Vol. 10(10).

Posted on 01/01/201526/07/2021 by GArmelini

Yet most of these studies assume that social interactions do not change over time, even though actors in social networks exhibit different likelihoods of being influenced across the diffusion...

Publicaciones, Publicaciones académicas destacadas

Armelini, G. (2013). “Subaru XV: una estrategia de comunicación y mercadeo para la generación Y”. Innovar: Revista de Ciencias Administrativas y Sociales, Vol. 23(47), pp 65-80.

Posted on 01/01/201330/11/2022 by GArmelini

El año 2010 había comenzado mucho mejor. En este contexto, Subaru Chile, un actor del mercado con una cuota relativamente pequeña (anexo 1), decidió introducir un nuevo modelo: Subaru XV, un...

Publicaciones, Publicaciones académicas

García, B., Reinares, E. & Armelini, G. (2013). “Ciclo de vida de los destinos turísticos y estrategias de comunicación: los casos de España y Chile”. Revista Internacional de Investigación en Co

Posted on 01/01/201330/11/2022 by GArmelini

El ciclo de vida del destino turístico constituye uno de los temas de mayor relevancia en los análisis de competitividad turística. Muestra la evolución de un destino en el tiempo y puede...

Publicaciones, Publicaciones académicas

Armelini, G. & Villanueva, J. (2010). “Marketing Expenditures and Word-of-Mouth Communication: Complements or Substitutes?”. Foundations and Trends in Marketing, Vol. 5 (1), pp 1-53.

Posted on 01/01/2010 by GArmelini

In this monograph we examine the extent to which word-of-mouth communication (WOM) plays a complementary and/or substitute role with regard to advertising. A review of the existing literature...

Publicaciones, Publicaciones académicas

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  • Aldunate A., Maldonado S., Vaireti C. & Armelini, G. (2022), “Understanding customer satisfaction via deep learning and natural language processing”, Expert Systems with Applications 209, 118309 18/11/2022
  • Armelini G. & Yankovic N., E3: Cómo diseñar y gestionar experiencias efectivas y eficientes – 2022 – EUNSA – Ediciones 18/11/2022
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